Varicent | SANDS Partners

Sales Performance Management

Sales Performance Management (SPM) dostarcza organizacjom możliwości, których potrzebują, aby informować, planować, optymalizować i nagradzać wydajność sprzedawców – zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie. Pomaga to w motywowaniu zachowań sprzedażowych, zwiększaniu jakości przychodów i podtrzymywaniu wzrostu biznesu.

Bogata w funkcje, elastyczna i skalowalna aplikacja umożliwia przejście od przetwarzania premii motywacyjnych do prawdziwego zarządzania wydajnością sprzedaży.

Definicja jednostki sprzedaży

Sprzedawcy
Produkty
Geografie
Konta
Role z hierarchią

Modelowanie

Planowanie terytoriów
Planowanie kwot
Struktury motywacyjne

Instrukcje dotyczące wynagrodzeń

Rozliczenia międzyokresowe
Potrącenia
Wyniki płacowe

Wydarzenia sprzedażowe i zarządzanie kwalifikowalnością

Zdarzenia sprzedażowe
Zasady przydziału i kwalifikowalności
Walidacje regulacyjne

Przydziały

Zarządzanie terytoriami
Zarządzanie kwotami
Przypisywanie planów

Integracja danych

Dane z HR, sprzedaży i innych źródeł

Kalkulacje motywacyjne

Alokacja
Zaliczanie
Zachęty bazowe
Składniki szybkościowe
Doładowania typu „true up/down

Zarządzanie po wypłacie

Śledzenie zapytań Korekty
Zatwierdzanie korekt

Workflowy

Dystrybucja planu
Potwierdzenie planu List kwotowy
Akceptacja kwoty
Zatwierdzenie wypłaty
Odstępstwa Zapytania/spory

Zarządzanie planem motywacyjnym

Elementy planu motywacyjnego

Analityka

Kadra kierownicza
Gamifikacja
Analityka nadużyć

Dashboardy, raportowanie i Integracja danych płacowych

Operacyjna
Sprzedawcy
Dane finansowe
Partnerzy
Do GL/AP/AR Payroll

Incentive Compensation Management

Varicent Incentive Compensation Management (ICM) usuwa nieprawidłowości z procesu wynagradzania, przyspiesza możliwość wprowadzania zmian w planach i przyjmowania nowych strategii, a także umożliwia nowe spojrzenie w celu osiągnięcia lepszych wyników niż poprzednio.

Szybsze rozwiązywanie
zapytań

Szybko odpowiadaj na proste pytania dzięki raportom zbiorczym obejmującym kredyty, podziały, korekty i inne. W przypadku trudniejszych problemów przejdź przez proces obliczania premii motywacyjnych krok po kroku za pomocą wbudowanego interfejsu graficznego, zagłębiając się w szczegóły, aby zidentyfikować i rozwiązać problemy u źródła.

Automatycznie udzielaj natychmiastowych odpowiedzi

Znacząco zmniejsz liczbę zapytań otrzymywanych przez zespół ds. wynagrodzeń w sprzedaży i pomóż wyeliminować “shadow accounting” dzięki botowi napędzanemu przez sztuczną inteligencję, który umożliwia sprzedawcom uzyskanie natychmiastowych, samoobsługowych odpowiedzi na pytania – w różnych językach.

Dotrzymuj terminu zamknięcia listy płac – za każdym razem

Wprowadzaj zmiany, poprawki i korekty w ostatniej chwili, a mimo to zamykaj listy płac na czas dzięki unikalnej architekturze ICM, łączącej optymalizację danych z najsolidniejszym silnikiem obliczeniowym zapewniającym maksymalną szybkość. Szybko dostosuj się do sytuacji rynkowej i poświęć więcej czasu na efektywne projektowanie planów, abyś mógł dobrze dobrać elementy motywacyjne.

Zwiększ rzeczywistą
wydajność sprzedaży

Ulepszaj praktyki zatrudniania, wynagradzania i awansowania, wizualizując porównanie swojego zespołu z branżą, identyfikując czynniki powodujące spadek sprzedaży i opracowując profile najlepszych pracowników za pomocą gotowych aplikacji Varicent Symon.AI. Podejmuj zdecydowane działania w celu zatrzymania najlepszych pracowników przy jednoczesnym uniknięciu utraconych możliwości sprzedażowych i wysokich kosztów wdrożenia związanych z odejściem sprzedawcy.

Zidentyfikuj dźwignie pozwalające
osiągnąć lepsze wyniki

Dzięki projektom Symon.AI połącz punkty od premii motywacyjnych do zachowań sprzedażowych, od zarządzania prowizjami do strategii biznesowych, które umożliwiają mapowanie danych do gotowych modeli analitycznych. Znajdź rozbieżności w wynikach wynagrodzeń i przychodów, przewiduj zmiany sprzedawcy, nadmierne rabaty i inne czynniki, aby zwiększyć skuteczność planu.

Revenue Intelligence

Zwiększ dokładność prognoz sprzedaży dzięki Revenue Intelligence. Dzięki Varicent Revenue Intelligence Workbench można uzyskać dostęp do szerokiego zakresu przełomowych informacji o przychodach – od prognoz predykcyjnych do oceny szans sprzedażowych i wydajności sprzedawcy.

Zwiększenie dokładności i wiarygodności prognoz sprzedaży

Zwiększaj pewność i prawdopodobność prognoz sprzedaży, strategicznych decyzji podejmowanych na ich podstawie dzięki nieszablonowemu prognozowaniu predykcyjnemu i punktacji szans sprzedażowych opartych o dane. Spraw, aby prognozy były stabilne od początku kwartału do jego zamknięcia dzięki zaawansowanej analityce. Dopasuj model do unikalnych scenariuszy swojej organizacji, korzystając z własnych danych i wiedzy instytucjonalnej.

Ustal priorytety realizacji dzięki wskaźnikom możliwości

Skoncentruj ograniczone zasoby bardziej efektywnie dzięki wskaźnikom kondycji okazji opartym na AI. Dowiedz się, jakie jest prawdopodobieństwo wygranej i użyj dźwigni, na które możesz wpływać, aby określić kolejne najlepsze kroki w celu poprawy wskaźników wygranych.

Szybszy dostęp do informacji

Zaoszczędź czas na gonitwę za rozproszonymi źródłami danych i tworzenie niestandardowych analiz poprzez automatyzację i dostosowanie danych w Workbench. Wdrażaj analizy w prosty sposób, bez kodu, szybko i intuicyjnie.

Lepiej kieruj swoimi zespołami

Zrozum, co napędza wydajność Twoich najlepszych sprzedawców, abyś mógł podnieść poziom reszty zespołu. Wskaż przyczyny różnic w wydajności na poziomie indywidualnym i grupowym oraz przetestuj różne interwencje – wszystko w ramach samego narzędzia.

Odkryj nowe spojrzenie na przychody

Zmaksymalizuj wartość swojej linii produkcyjnej dzięki aplikacjom i planom dotyczącym kondycji szans, rotacji sprzedawców, rozwoju nowych sprzedawców i nie tylko – a wszystko to bez udziału naukowca zajmującego się danymi. Zbadaj kwestie unikalne dla Twojej firmy, aby uzyskać nowe perspektywy i spostrzeżenia, które mogą poprawić Twoją strategię go-to-market.

Territory and Quota Planning

Zaplanuj terytoria sprzedaży w sposób strategiczny i bardziej efektywny. Varicent Territory and Quota Planning został stworzony w celu zautomatyzowania mechaniki planowania terytorium sprzedaży i kwot. Odzyskaj stracony czas i skup się na strategiach maksymalizacji przychodów.

Zarządzaj złożonością sprzedaży

Łatwo i elastycznie konstruuj wizualnie terytoria sprzedaży. Wykorzystaj rewolucyjne karty bitewne dla unikalnej kombinacji zespołów, w tym hierarchie takie jak branże, produkty i regiony geograficzne, układanie klientów i kont oraz zasady włączania i wyłączania.

Maksymalizuj potencjał planowania terytorium sprzedaży

Oceniaj potencjał każdego terytorium, łącząc wewnętrzne wskaźniki i wiedzę z danymi zewnętrznymi. Zapobiegaj spadkom przychodów i zapewnij, że plany są wolne od błędów dzięki diagnostyce i interaktywnym mapom, aby szybko zobaczyć ocenę terytorium sprzedaży, w tym luki w pokryciu i nakładanie się obszarów.

Osiągaj cele wzrostu

Twórz strategie planowania kwot sprzedaży, które motywują sprzedawców i są zgodne z oczekiwaniami dotyczącymi przychodów i celów wzrostu. Automatycznie generuj wskaźniki przydziału z góry na dół i z dołu do góry w oparciu o definicje terytorium lub dowolne wskaźniki planowania kwot, które podasz.

Buduj zaufanie i akceptację

Rozwijaj zaufanie sprzedawców dzięki planom opartym na danych i dążeniu do zgodności dzięki narzędziom współpracy, które angażują interesariuszy w cały proces przydzielania i planowania kwot sprzedaży. Ograniczenie uciążliwych przeglądów i zatwierdzeń dzięki zautomatyzowanym przepływom pracy, które zarządzają zatwierdzeniami i tworzą audytowalne ścieżki zmian – wszystko w jednym systemie.

Gotowy do rozmowy?

Dowiedz się więcej o Incentive Compensation Management / Sales Performance Management
i o tym jak ich wdrożenie może pomóc w rozwoju twojego biznesu.

WYŚLIJ NAM WIADOMOŚĆ

UMÓW SPOTKANIE