Czego szukać w rozwiązaniach SPM?

Oto 8 najważniejszych cech firm i produktów, na które należy zwrócić uwagę przy rozważaniu dostawcy.

1. zintegrowana i skalowalna platforma
   Żebyś nie szukał nowych rozwiązań gdy twoja firma zacznie rosnąć. Wybrane rozwiązanie powinno dźwignąć kwestię skali, ilości obsługiwanych osób i wprowadzanych dodatkowych rozwiązań.
    
2. Dostęp do ICM
   Czyli Incentive Compensation Management – zautomatyzowane rozliczenia prowizji twoich przedstawicieli handlowych. Rozwiązanie pozwalające zaoszczędzić czas i nerwy trwonione dotychczas na poszukiwania nieścisłości w arkuszach kalkulacyjnych twoich i sprzedawców.

3. Opinie innych klientów
   Po pierwsze: żeby wybrać naprawdę najlepsze rozwiązanie, nie tylko zdaniem producenta; po drugie aby zapewnić sobie łatwą i bezproblemową współpracę z dostawcą rozwiązania. Pamiętaj że ma to być twój partner biznesowy, nie po porostu sprzedawca rozwiązania.

   

4. Planowanie i zarządzanie prowizjami
   Sprawdź czy będziesz miał dostęp do wielu opcji, w tym zarządzanie top – down i bottom -up. Przyda się również opcja pobierania danych z wielu źródeł w celu ustalenia targetów oraz możliwość zastosowania sztucznej inteligencji w celu przewidywania optymalnych rozwiązań i celów

5. Projektowanie i zarządzanie mapą sprzedaży
   Rozwiązania w zakresie mapowania terytoriów powinny umożliwiać pozyskiwanie danych zewnętrznych dla terytoriów. Musisz mieć elastyczność przy projektowaniu i płynnie zintegrować rozwiązania planowania i zarządzania przydziałami.

6. Zgodność prowizji i rachunkowości
   Bo te dwie kwestie powinny się wzajemnie pokrywać a zespoły współpracować zamiast szukać rozbieżności między wynikami obu działów
   
7. Analiza i optymalizacja wydajności
   Zoptymalizuj plan i kieruj pożądanym zachowaniem sprzedawców

8. Bezpieczeństwo
   Spełnij wszystkie wymagania i wyzwania jakie stoją przed twoją firmą pod kątem bezpieczeństwa danych

Wybór odpowiedniego oprogramowania dla twojej firmy to żmudny, długi i skomplikowany proces. Rozumiemy to doskonale. Wierzymy, że pierwszym krokiem do twojej transformacji SPM jest wiedza, na jakim etapie jesteś i jakie działania możesz podjąć, aby stopniowo pracować nad optymalizacją planów i procesów sprzedażowych.

Chcesz wiedzieć więcej?

Zarezerwuj rozmowę z twórcą oprogramowania – Xactly lub z nami, – partnerem wdrożeniowym technologii; aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc.  

https://www.xactlycorp.com/company/contact-us

https://sandspartners.com/contact-us/

This article was created by our partner, Xactly Corporation and published with their approval.

Xactly is leading the way in Sales Performance Management, enabling businesses to unleash their true Sales Power. Check for more information:  https://www.xactlycorp.com