Xactly

Wir sind voll und ganz auf die Implementierung von Xactly-Produkten vorbereitet. 
Eine vollständig dokumentierte Geschichte erfolgreicher Implementierungen 
in verschiedenen Regionen und Branchen.

Xactly Incent™

Xactly Case Study

 

 

Zeit sparen

Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Verwaltung von Provisionsplänen um 60 %. Beenden Sie Auszahlungsfehler. Erhöhen Sie die Leichtigkeit und Präzision von Prognosen.

 

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam sofortigen Zugang

Mobilfreundlich und bedarfsorientiert werden Verkäufer durch klare Einblicke in ihre Ergebnisse und potenziellen Gewinne für jedes Geschäft motiviert.

 

Diese Quoten erfüllen (und übertreffen)

Wir können auf mehr als 15 Jahre Erfahrung mit Gehalts- und Leistungsdaten zurückgreifen und wissen daher, wie man Pläne wettbewerbsfähig gestaltet, die Quotenerfüllung steigert und Ihre Top-Verkäufer an sich bindet.

 

Unternehmensgröße, erstklassige Sicherheit, menschliche Note

Wir unterstützen Sie auch bei den komplexesten Implementierungen und nehmen die Sicherheit genauso ernst wie den Verkauf.

 

Automatisieren und Vereinfachen der Anreizkompensation

Werden Sie effizient mit einem automatisierten Vergütungssystem, das komplexe Berechnungen auf Unternehmensebene durchführt. Fügen Sie mühelos neue Vertreter zu Plänen hinzu und automatisieren Sie Dokumenten-Workflows, um Plangenehmigungen zu beschleunigen. Verwalten Sie Programme in Tagen (nicht Wochen), um mehr Zeit für strategische Aufgaben zu haben.

 

Sehen Sie sich die Ausgaben der Kommission und die voraussichtlichen Einnahmen sofort an

Behalten Sie den Überblick über Vergütungsberechnungen und Quotenerfüllung – bei Bedarf und in Echtzeit. Machen Sie glaubwürdigere Pläne und senken Sie das Risiko durch genauere Prognosen.

 

Verbessern Sie das Vertrauen Ihrer Mitarbeiter und motivieren Sie sie zu Höchstleistungen

Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Vertriebsteam auf den Verkauf konzentrieren kann – mit zeitnahen, fehlerfreien Auszahlungen, die Schattenbuchhaltung und Auszahlungsstreitigkeiten vermeiden. Geben Sie Ihren Mitarbeitern mobilen Zugriff auf ihre Ergebnisse mit nativer Android- und iOS-Unterstützung. Fördern Sie zusätzliche Verkäufe, indem Sie Ihren Mitarbeitern Zugang zu „Was-wäre-wenn“-Szenarien und anderen Leistungstools geben.

Xactly Connect®

Xactly Case Study

 

 

 

Integration in die bestehende Datenarchitektur

Xactly Connect lässt sich nahtlos in die bestehende Technologie eines jeden Unternehmens integrieren. Verbinden Sie sich einfach mit allen CRM-, ERP-, HCM-, Gehaltsabrechnungs- oder anderen Systemen, um eine einzige Quelle der Wahrheit für alle SPM-Aktivitäten zu schaffen.

 

Ein offenes System
Ansatz

Die Abfrage- und ETL-Syntax von Xactly Connect basiert auf ANSI SQL, einer weit verbreiteten, standardbasierten Sprache, mit der IT-Teams vertraut sind, was den Zeitaufwand für das Erlernen der Plattform reduziert.

 

Intuitive webbasierte Benutzeroberfläche

Die webbasierte Benutzeroberfläche von Xactly für die Xactly Connect-Datenintegrationsplattform bietet sowohl Entwicklern als auch Kompensationsadministratoren eine visuelle Ansicht und Kontrolle der innerhalb der Plattform erstellten Datenintegrationsroutinen.

 

Sichere Interoperabilität

Steigern Sie die Effizienz Ihres Unternehmens durch Automatisierung und Rationalisierung des Datenflusses im gesamten Xactly-Portfolio. Extrahieren Sie Ergebnisse und integrieren Sie sie nahtlos in alle nachgelagerten Systeme, wie z. B. Lohnbuchhaltung, Data Warehouses und CRM. Enthält integrierte Konnektoren mit Salesforce, NetSuite und Microsoft.

 

Offene und skalierbare Architektur

Beschleunigen Sie die Einführung mit der einzigen Integrationslösung für Leistungsvergütungen, die auf ANSI SQL basiert. Nutzen Sie ODBC/JDBC-Treiber und REST-APIs zur Integration mit anderen Unternehmenssystemen wie CRM, ERP, HCM und anderen.

Sie haben die Wahl zwischen Selbstimplementierung und schlüsselfertigen Dienstleistungen und können die Integrationsprozesse so gestalten, wie es für Ihr Unternehmen am besten ist.

 

Grafische Web-Benutzeroberfläche

Steigern Sie den Wert durch nahtlose Interoperabilität mit Ihrer bestehenden Technologieinfrastruktur. Verbessern Sie die Transparenz der Softwareintegrationsprozesse und erhalten Sie einen transparenten Datenzugriff mit einem benutzerfreundlichen Dashboard und einer grafischen Web-UI. Konfigurieren und pflegen Sie alle Ihre Gebietsplanungen und Datenflüsse direkt in der speziell entwickelten Web-UI.

Xactly Forecasting

Xactly Case Study

 

 

  

Visuelles Pipeline-Management

Nutzen Sie datengestützte Einblicke und visuelle Dashboards, um den Zustand der Pipeline besser zu beurteilen, einen tieferen Einblick in Pipeline-Aktivitäten und -Trends zu erhalten und potenzialstarke Opportunities zu priorisieren.

 

Automatische Datenerfassung & Rohrleitungsinspektion

Beseitigen Sie das Rätselraten der Vertreter mit einem digitalen Vertreterassistenten, der automatisch relevante Opportunity-Daten erfasst, die CRM-Hygiene aufrechterhält und die Vertreter bei Geschäften anleitet.

 

Intelligente Umsatzprognosen

Nutzen Sie maschinelles Lernen, um genaue mehrstufige Prognosen zu erstellen, die Vorhersagbarkeit von Umsätzen zu verbessern und die Verwaltung von Pipeline-Prognosen zu optimieren.

 

I-Guided Coaching & Verkaufen

Keep the pipeline clean with smart data capture and by automatically enforcing desired sales behaviors across all the sales org with alerts & next best actions that guide the reps.

 

 

Steigern Sie die Leistung von Vertretern mit AI

Die automatische Datenerfassung entlastet jeden Vertriebsmitarbeiter bei der Pflege der CRM-Hygiene. KI-gestütztes Coaching motiviert Vertriebsmitarbeiter und hilft ihnen, ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern, um die Lücke zwischen Engagement und Quote zu schließen. Prädiktive und präskriptive Einblicke helfen Vertriebsmitarbeitern und Managern, einfach zusammenzuarbeiten und sicherzustellen, dass sie immer auf dem gleichen Stand sind. Vertriebs- und Umsatzteams können jetzt datengestützte Entscheidungen treffen, die Intuitionsfehler ausschließen und zu konsistent genauen Prognosen und mehr Verkaufszeit führen.

 

Konzentration auf die richtigen Chancen

Intelligente, umsetzbare Warnmeldungen sorgen dafür, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter voll und ganz auf das Erreichen der Verkaufsziele konzentrieren können. Eigene Algorithmen für maschinelles Lernen führen kontinuierlich eine Überprüfung der Pipeline durch, um risikobehaftete Geschäftsabschlüsse sofort zu kennzeichnen und Chancen mit hohem Potenzial zu identifizieren, so dass Vertriebsmitarbeiter und Manager schnell und zeitnah handeln können. Vertriebs- und Umsatzleiter können nun sicher sein, dass sich ihre Teams auf die richtigen Geschäfte konzentrieren und mehr Zeit mit dem Verkauf verbringen.

Accelerate Revenue Intelligence

Xactly Forecasting enables revenue leaders to combine gut instinct with data-driven insights, make strategic decisions, and align expectations to drive profitable revenue. In sales forecasting, context will always matter in calling the most accurate number, and combining that context with data unlocks a formula for greater accuracy. This separates revenue leaders that celebrate at the end of the year from those left looking for answers. Xactly Forecasting provides the blueprint for how revenue leaders can clearly visualize the current state of their forecast and pipeline and identify leading indicators of upside and risk. Unifying their revenue data empowers leaders to make more informed strategic decisions on the path to building a truly intelligent revenue organization.

 

Enforce Sales Process Compliance

Formalize the forecasting process with a unified platform that is purpose-built for sales & revenue forecasting. With smart capabilities like AI-guided selling, sales leaders can now ensure their teams are consistently complying with winning sales strategies. Prescriptive sales insights help guide reps proactively address open items and move the opportunities towards a successful close.

Analyse der Umsatzleistung

Xactly Case Study

 

 

  

Automatisiert

Integrieren Sie nahtlos in Ihr bestehendes technisches System und automatisieren Sie Prozesse, um zeitaufwändige und fehleranfällige manuelle Aufgaben zu vermeiden.

 

Kollaborativ

Erstellen Sie iterative Momentaufnahmen Ihres Plans, modellieren Sie „Was-wäre-wenn“-Szenarien, führen Sie monatliche Planaktualisierungen durch und analysieren Sie Seite-an-Seite-Vergleiche.

 

Datengestützte

Verbessern Sie die Entscheidungsfindung durch die Nutzung von KI zur Vorhersage wichtiger Kennzahlen, einschließlich der Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern und des Zustands der Pipeline.

 

Kontinuierlich

Proaktive Überwachung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspläne bei veränderten Geschäftsbedingungen, um Kurskorrekturen in Echtzeit vorzunehmen.

 

Echtzeit-Transparenz über den Zustand der Vertriebsorganisation

Intuition ist wichtig, aber die Kombination aus Daten und Intuition führt zu messbaren, wiederholbaren Ergebnissen. Über 90 % unserer Kunden haben sich für die Teilnahme an den Daten-Benchmarks von Xactly entschieden. So können Unternehmen besser verstehen, wie sie im Vergleich zu den Branchentrends arbeiten. Der Zugang zu Echtzeit-Einblicken unterstützt Führungskräfte dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, um die Vertriebsleistung zu verbessern, den Umsatz zu steigern, Risiken zu reduzieren und Kosten zu senken.

 

Vertrauen in die Umsatzprognose

Die Sales Performance Analytics-Lösungen von Xactly bieten intelligente Einblicke während der Pipeline-Prüfung, um die Vertriebsprognose zu verbessern und die Vertriebsprozesse zu optimieren. Größere Pipeline-Transparenz und KI-gesteuerte Prognosen tragen dazu bei, die Genauigkeit von Verkaufsprognosen zu erhöhen, die Umsatzvorhersage zu verbessern und die Partnerschaft zwischen Vertriebs- und Finanzteams zu stärken. Letztendlich hilft Xactly Sales Performance Analytics Führungskräften, Daten in umsetzbare Business Intelligence zu verwandeln, um erfolgreich messbare Ergebnisse zu erzielen.

 

Eine KI-gesteuerte Lösung, die erweiterte Einblicke liefert

Die Sales Performance Analytics-Lösungen von Xactly bieten strategische Beratung und KI-gestützte Einblicke. Dazu gehören umsetzbare Empfehlungen, die auf den internen und relevanten Marktdaten eines Unternehmens basieren. Unternehmen haben Zugriff auf KI/ML, um die Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern vorherzusagen und proaktiv Maßnahmen zu ergreifen, bevor sie eintritt. Vergleichen Sie das Design und die Leistung von Plänen mit anderen Unternehmen der Branche mit Hilfe von erweiterten Filtereinstellungen, die es Kunden ermöglichen, Vertriebs- und Geschäftsdaten zu zerlegen und erweiterte Metriken und Berichte zu konfigurieren, die eine breite Palette von Anforderungen an die Vertriebsleistung unterstützen.

Xactly Operatives Vertriebsmanagement

Xactly Case Study

 

 

 

Verschlanken Sie
Prozesse

Überwachen und aktualisieren Sie proaktiv vier Schlüsselbereiche: Mitarbeiter, Gebiete, Kontingente und Kredite. Durch die gemeinsame Verwaltung dieser Bereiche in Ihrem Unternehmen können Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsplan genau und effizient ausgeführt wird.

 

Arbeitsabläufe und Multi-User-Bearbeitung

Schaffen Sie Vertrauen und arbeiten Sie effizient über verschiedene Abteilungen hinweg zusammen. Vertriebsleiter an der Front können Änderungen direkt mit dem entsprechenden Workflow zur Genehmigung einreichen.

 

Nahtloses CRM
Integration

Integrieren Sie Ihr bestehendes CRM wie Salesforce, ICM-Lösungen und andere Unternehmenssysteme nahtlos, um Daten zu übertragen und so einen ganzheitlichen Ansatz für die Vertriebsplanung und -ausführung zu ermöglichen.

 

Dezentralisiert
Planung

Ermöglichen Sie Vertriebsmanagern die Planung von Umsatzwachstum und Anpassungen auf der Basis einzelner Konten. Setzen Sie Top-Down-, Bottom-Up-, Hybrid- und Overlay-Planung ein.

 

Prozesse rationalisieren

Die Lösung Operational Sales Management von Xactly vereinheitlicht vier Schlüsselbereiche – Mitarbeiter, Gebiete, Quoten und Kredite. Durch die Verknüpfung dieser Prozesse und die Integration mit dem bestehenden Tech-Stack eines Unternehmens rationalisiert die Operational Sales Management-Lösung von Xactly den zeitaufwändigen und fehleranfälligen Prozess der Verwaltung von Änderungen in der Vertriebsorganisation.

 

Einfaches Skalieren und Ausführen von Änderungen

Die Lösung Operational Sales Management von Xactly automatisiert die Verwaltung der täglichen Veränderungen, die in einer Vertriebsorganisation unweigerlich auftreten. Die Verwaltung des Vertriebsteams ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, wird aber in der Regel manuell über verschiedene Tabellenkalkulationen durchgeführt, bei denen es schwierig ist, eine angemessene Datenverwaltung zu gewährleisten. Wenn ein Unternehmen zu skalieren beginnt, ist ein datengestützter und automatisierter Ansatz für das Vertriebsmanagement entscheidend für den Erfolg des Vertriebs.

 

 

Merkmale:

 

Automatisiert

Integrieren Sie nahtlos in Ihr bestehendes technisches System und automatisieren Sie Prozesse, um zeitaufwändige und fehleranfällige manuelle Aufgaben zu vermeiden.

 

Kollaborativ

Vereinfachen Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Vertriebsleitung und Vertriebsprozessen, um alltägliche Änderungen nahtlos zu verwalten.

 

Datengestützte

Bieten Sie eine einzige Quelle der Wahrheit mit anpassbaren Dashboards, um die Leistung zu verfolgen und Lücken schnell zu erkennen.

 

Kontinuierlich

Einfache Handhabung von Versionsänderungen und Änderungen des Gültigkeitsdatums von Dienstplänen, Gebieten, Quoten und Guthaben, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Xactly Kommissionskostenabrechnung (CEA)

Xactly Case Study

Software für die Abrechnung von Provisionsaufwendungen und die Umsatzrealisierung. 
Eine vollständige Lösung für die Verwaltung von Provisionsaufwendungen, die die Einhaltung der neuesten ASC 606/IFRS 15-Standards gewährleistet.

 

 

Merkmale:

 

Dynamische True-Ups

Automatisieren Sie True-up-Änderungen aufgrund eines beliebigen Vertragsereignisses, sei es eine Vertragsanpassung, eine Änderung des Mitarbeiterstatus oder eine Kundenabwanderung. Wertminderungen werden automatisch für alle Änderungen ausgelöst, einschließlich Startdaten oder Änderungen im Leistungszeitraum

 

Umfangreiche Berichtsbibliothek

Verschaffen Sie sich einen ganzheitlichen Überblick über den gesamten Lebenszyklus Ihrer Provisionsausgaben mit einer Bibliothek vorgefertigter und automatisierter Berichte und Dashboards, darunter Amortisationspläne, Rentabilitätsrechnungen, Vergleiche von Abrechnungsmodellen und Zusammenfassungen für die einzelnen Gruppen.

 

Integriertes Workflow- und Prozessmanagement

Nahtlose Integration in die bestehende Infrastruktur eines Unternehmens, einschließlich CRM, HRIS, CLM und CPQ-Systeme.

Xactly CEA verwaltet eine beliebige Anzahl von Geschäftsbüchern und ist mit allen nachgelagerten Buchhaltungssystemen kompatibel.

 

Vollständige und modifizierte retrospektive Ansätze

Xactly CEA bietet eine umfassende End-to-End-Lösung zur Automatisierung der Einhaltung von ASC 606, einschließlich vollständiger und modifizierter retrospektiver Ansätze.

 

Volle Unterstützung bei Aktivierung und Abschreibung

Erstellen Sie detaillierte, genaue Amortisationspläne für Provisionen und überwachen Sie Rollforward-Zusammenfassungen. Passen Sie Kapitalisierungs- und Amortisierungssalden infolge von Vertrags-, Konto-, Zahlungsempfänger- oder Planänderungen automatisch an und korrigieren Sie sie. Wählen Sie zwischen vollständig oder modifiziert rückwirkenden Ansätzen.

 

Ein sicheres und genaues System der Aufzeichnung

Bereiten Sie sich mit unterstützenden Zeitplänen auf Wirtschaftsprüfer vor und erfassen Sie Provisionsdaten in der richtigen Detailebene. Verschaffen Sie sich einen Überblick darüber, wie sich Provisionen in aktivierbare Vermögenswerte umwandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Abschreibungszeitraum auf der detaillierten Leistungsverpflichtungsebene berücksichtigen.

 

Eine umfangreiche Berichtsbibliothek

Profitieren Sie von einem echten Nebenbuch für die Provisionsabrechnung mit integrierten zusammenfassenden und detaillierten Berichten, einschließlich: Übersichts-Dashboards für die Buchhaltung, Amortisierungspläne, Vergleiche mit mehreren Büchern, Rollforward- und Journalbuchungsberichte.

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