Najlepsze motywatory dla pracowników działu sprzedaży (i nie tylko).

Motywacja dla pracowników działu sprzedaży mają kluczowe znaczenie dla wydajności całego zespołu i firmy. Dowiedz się, co motywuje pracowników, aby co dzień odnosili sukces w swojej roli.

Odpowiednia motywacja jest głównym motorem każdego odnoszącego sukcesy pracownika. Tacy sprzedawcy wiedzą, do których potencjalnych klientów należy kierować reklamy i jak konstruować transakcje, aby zwiększyć swoją prowizję. A to wszystko dzięki odpowiedniej motywacji w miejscu pracy. W przypadku twojego zespołu sprzedażowego motywacją są twoje plany wynagrodzeń. Niezależnie od tego, czy pracownik zajmuje się sprzedażą, czy nie, zachęty są kluczem do zatrzymania pracowników w firmie, ich rozwoju i pracy, a co za tym idzie przychodów w każdej organizacji.

Korzystanie z motywatorów dla pracowników dla zwiększenia wydajności

Zachęty pracownicze to struktura płac, która motywuje pracowników do osiągania określonych celów. Podobnie jak plany wynagrodzeń za sprzedaż, działają, ponieważ motywują pracowników i kierują określonymi zachowaniami. Sprowadza się do psychologii. Twoje zachęty wzmacniają i nagradzają określone zachowanie, co motywuje pracowników do jego powtarzania. Jest to szczególnie ważne nie tylko w przypadku pracowników działu sprzedaży, których duża część dochodu to prowizje, ale i całej reszty załogi, szczególnie w czasie coraz popularniejszego trendu „great resignation”, kiedy pracownicy zdemotywowani swoją rolą i stagnacją płac robią w pracy tylko i wyłącznie niezbędne minimum.

​Oto najlepsze praktyki i pomysły motywacyjne dla pracowników, które zapewniają najwyższą wydajność.

1. Dopasuj zachęty do celów organizacyjnych

Skuteczne zachęty dla pracowników motywują i zachęcają do właściwych działań, ponieważ są one zgodne z celami firmy. Łatwym sposobem na włączenie tego do planowania jest ABC planowania motywacyjnego:

2. Dostosuj zachęty dla pracowników do poszczególnych ról

Każda osoba w Twojej firmie odgrywa inną rolę. Najlepsze motywacje dla pracowników koncentrują się na ich indywidualnych mocnych stronach i obowiązkach. To motywuje pracowników na poziomie osobistym i daje im możliwość odniesienia sukcesu w ich wyjątkowych zadaniach. Spersonalizowane zachęty dla pracowników zapewniają, że każda osoba ma kontrolę nad własnymi wynikami. Pokazuje to też, jak każdy z nich odgrywa cenną, indywidualną rolę w sukcesie Twojej firmy.

3. Wykorzystaj programy MBO

Najpopularniejszą zachętą dla pracowników jest struktura prowizji od sprzedaży. W przypadku pracowników niehandlowych zarządzanie przez cele lub programy MBO są bardzo skuteczne w zwiększaniu wydajności.

MBO to cele wyznaczone każdemu pracownikowi w związku z jego konkretnymi obowiązkami zawodowymi. Cele te nagradzane są premią, gdy cel zostanie osiągnięty w określonym czasie. Korzystanie z kombinacji wynagrodzeń za sprzedaż i MBO umożliwia dostosowanie całej siły roboczej do wspólnych celów. Pokazuje, jak ceniony jest każdy pracownik i przyczynia się do ogólnego sukcesu firmy.

Chcesz wiedzieć więcej?

Zarezerwuj rozmowę z twórcą oprogramowania – Xactly lub z nami, – partnerem wdrożeniowym technologii; aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc.  

https://www.xactlycorp.com/company/contact-us

https://sandspartners.com/contact-us/

This article was created by our partner, Xactly Corporation and published with their approval.

Xactly is leading the way in Sales Performance Management, enabling businesses to unleash their true Sales Power. Check for more information:  https://www.xactlycorp.com