Kilka  dobrych rad jak poukładać procesy w firmie żeby działało.

 I dla zwiększenia sprzedaży.

W działalności chodzi przede wszystkim o to, żeby była ona rentowna. Aby osiągnąć stan boskiej rentowności potrzeba trzech rzeczy: wysokiej wydajności, niskich kosztów i stałych przychodów. Trudno jest jednak uzyskać przejrzystość i klarowność procesu na tyle, aby zidentyfikować sposoby poprawy wyników sprzedaży. Według badań Gartnera, 94% liderów nie wierzy że zdoła osiągnąć lub przekroczyć postawione sobie cele przychodowe. W tym samym czasie McKinsey publikuje raport wg którego 85% firm nie jest w stanie zwiększyć rentowności przez dłuższy czas. Aby zwiększyć przychody, musisz wiedzieć, jak działa twoja firma i czy można jeszcze zrobić coś żeby owe działanie ulepszyć. Na początek podrzucamy pięć wskazówek, jak wykorzystać dane do poprawy wyników sprzedaży.

1. Technologia w służbie firmy

Według Dell Technologies 80% firm dokonało w ciągu ostatnich kilku lat transformacji cyfrowej. Technologia i transformacja cyfrowa zapewniają, że Twoje dane są dokładne i dostępne dla każdego w Twojej organizacji. Pozwala to na zbadanie procesów i zapewnia wgląd w poprawę wyników sprzedaży.

2. Zrozumienie i optymalizacja

Dobrze prosperująca firma wie jak działa jej biznes na poziomie szczegółowym. Wie dokładnie jakie działania przynoszą przychody oraz jakie zmiany wprowadzić w organizacji żeby poprawić wyniki sprzedaży. W Xactly to Intelligent Revenue.  Intelligent Revenue aktualizuje dane, identyfikuje trendy i dostarcza wglądu w planowanie i podejmowanie decyzji. Pomaga wprowadzić zmiany w planie sprzedażowym, dzięki którym przedstawiciela handlowi mają lepszy dostęp do właściwych klientów i są nagradzani za uzyskanie najlepszych źródeł przychodów. Oznacza to, że twoi sprzedawcy skupiają swój czas na prowadzeniu, a następnie zamykaniu najlepszych ofert. Są lepiej przygotowani do wykonywania swojej pracy i zarabiania więcej, jednocześnie pomagając firmie zwiększać rentowność — sytuacja korzystna dla wszystkich!

3. Stosowne benefity

Wynagrodzenie motywacyjne jest głównym motywatorem działań zespołu sprzedażowego. Właściwe przygotowanie planu sprzedaży i planu prowizyjnego ma kluczowe znaczenie dla poprawy wyników sprzedaży. Najważniejszym czynnikiem wynagrodzenia pracownika jest dostosowanie benefitów sprzedażowych do nadrzędnych celów. Gwarantuje to, że Twój zespół sprzedaży wybiera odpowiednie możliwości i ustala priorytety najlepszych ofert, aby osiągnąć cele.

Plan sprzedaży i plan prowizyjnego nie odgrywają takiej samej roli w zamykaniu transakcji. Tworzenie zachęt specyficznych dla każdego stanowiska motywuje Twój zespół i daje mu siłę do odniesienia sukcesu.

4. Maksymalnie dokładna prognoza

Według badania Xactly 2021 State of Global Enterprise Sales Performance Survey, ponad połowa liderów sales & revenue twierdzi, że prognozowanie stało się trudniejsze. Problem wynika z braku wglądu w proces na bieżąco. Niestety ręczne prognozowanie pokazuje tylko, dlaczego transakcje zwalniają lub przesuwają się do następnego kwartału. Pozostaje więc wypełnić luki notatkami przedstawiciela handlowego w firmowym CRM. Intelligent forecasting technology  niweluje tę lukę analizując dane CRM, następnie identyfikuje, na którym etapie transakcje mają tendencję do zwalniania, i oznacza oferty zagrożone z powodu braku aktywności. Dostarcza również wskazówek dotyczących sprzedaży, które pomagają sprzedawcom poprawiać wyniki.

5. Klient najwyższym dobrem

Zasada jest prosta: firmy odnoszące sukcesy mają zadowolonych klientów.  Oznacza to, że twoi klienci odgrywają ogromną rolę w poprawie wyników sprzedaży. Raport Acquia mówi, że 78% konsumentów pozostaje lojalnych wobec marek, które rozumieją ich cele.

Dzisiejszy rynek każdego dnia bombarduje kupujących tysiącami wiadomości sprzedażowych. Nie wystarczy sprzedać produkt i przejść do następnej transakcji i następnego klienta. Musisz pozycjonować się jako partner dla swoich klientów. Zrozumienie potrzeb każdej firmy buduje silniejsze relacje i poprawia wyniki sprzedaży.

Pro- tip na sam koniec:

Potrzebujesz jak najwięcej danych o swojej firmie, aby poprawić wyniki sprzedaży. Technologia zapewnia dogłębny wgląd w to, jak działa twoja organizacja i jak możesz udoskonalić jej działanie i zyski. Pozwala to dostosować plany, dzięki czemu zawsze jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia (i przekroczenia) swoich celów w każdej sytuacji.

This article was created by our partner, Xactly Corporation and published with their approval.


Xactly is leading the way in Sales Performance Management, enabling businesses to unleash their true Sales Power. Check for more information:  https://www.xactlycorp.com