bg

Blog

Sprawdź nasze najnowsze publikacje

Nasze najnowsze publikacje


logo

Shadow accounting

1 lutego 2023
Commission ICM/SPM sales shadow accounting
Shadow accounting jest powszechną, choć nie oficjalną praktyką prowadzenia przez przedstawicieli handlowych własnego pliku z rozliczeniami prowizji. Po co? Takie działanie ma na celu sprawdzenie czy rozliczenia pracownika są identyczne jak te prowadzone przez firmę. Po co? Aby sprawdzić czy na pewno obie wersje zdarzeń się zgadzają. Wynika to z potrzeby sprawdzenia czy w rozliczeniu nie ma błędów.
Więcej
logo

Narzędzia do planowania sprzedaży – proste zestawienie

14 listopada 2022
Commission ICM/SPM sales
W jednym z poprzednich artykułów mówiliśmy o metodach planowania sprzedaży, tym razem skupimy się na narzędziach do tego celu przydatnych.  Umiejętność planowania w ciągu najbliższych 3 do 12 miesięcy ma wartość dla kierownictwa firmy. Szereg dostępnych narzędzi może pomóc menedżerom skonsolidować informacje potrzebne do tworzenia prognoz, na których mogą polegać przy podejmowaniu najlepszych decyzji dla firmy.
Więcej
logo

Prawdziwy koszty błędów przy rozliczaniu prowizji

19 października 2022
Commission ICM/SPM sales technology
Dla sprzedawców zdecydowana większość wypracowanych zysków pochodzi z prowizji od sprzedaży. W związku z tym, błędnie naliczona prowizja może być katastrofalna w skutkach dla pracownika, dla zespołu i dla całej firmy. Gdy zostanie ona rozliczona poprawnie, prowizja będzie napędzać i zachęcać sprzedawców do podwyższenia własnej poprzeczki każdego dnia. Dopóki sprzedaż jest rolą opartą na prowizjach, struktura i skuteczność twojego planu prowizyjnego będzie największym czynnikiem motywującym zespół do podnoszenia poziomu gry. Ale co się stanie, gdy źle rozliczysz prowizję?
Więcej
logo

Czego szukać w rozwiązaniach SPM?

31 sierpnia 2022
Commission ICM/SPM sales
Przewodnik w 8 punktach. Platformy do zarządzania wydajnością sprzedaży (Sales Performance Management) pomagają zoptymalizować planowanie i wydajność w całej organizacji sprzedaży. Najlepsza w swojej klasie platforma powinna zapewniać holistyczne podejście do całego procesu sprzedaży, w tym planowania, strategii i optymalizacji.
Więcej
logo

Porozmawiajmy o raportowaniu wynagrodzeń.

10 sierpnia 2022
Commission ICM/SPM reporting
Dobrze zrobione raportowanie zmienia zasady gry.
Więcej
logo

Słownik niezbędnych pojęć w świecie ICM/SPM

27 lipca 2022
Commission ICM/SPM sales
Wspólnie z Varicent zebraliśmy najważniejsze terminy i pojęcia, które pomogą zrozumieć różne części składowe procesu sprzedażowego i ich znaczenie.
Więcej
logo

Jak budować obszary sprzedaży –  część 2

7 lipca 2022
Commission ICM/SPM sales sales territory technology
Przed nami druga część obszernego poradnika o obszarach sprzedaży i bardzo lub bardziej powiązanymi z nimi zagadnieniami. O czym należy jeszcze pamiętać?
Więcej
logo

Czym jest ROI utrzymania przedstawicieli handlowych i  dlaczego to takie ważne

22 czerwca 2022
Commission ICM/SPM ROI technology
Mając z tyłu głowy że koniec końców każdy koszt firmy musi być rozliczony, sprawdźmy dziś jaki jest zwrot z inwestycji: zatrudnienie przedstawiciela handlowego.
Więcej
logo

Jak budować obszary sprzedaży

15 czerwca 2022
Commission ICM/SPM sales sales territory technology
Dziś porozmawiamy o obszarach sprzedaży (sales territory) i wytłumaczymy że nie odnosi się to tylko do podziału geograficznego między przedstawicielami sprzedaży.
Więcej
logo

Kilka nieoczywistych zagadnień które trzeba głęboko przemyśleć.

1 czerwca 2022
Commission ICM/SPM technology
Nadal poruszamy się w tematyce wynagrodzeń sprzedawców i ustalania planów ich wynagrodzeń. Dziś poruszymy kilka nieoczywistych zagadnień.
Więcej

Najnowsze posty

logo
1 lutego 2023

Shadow accounting

Więcej
logo
5 grudnia 2022

Dzień Wolontariusza

Więcej
logo
30 listopada 2022

Wypalenie zawodowe w zespole sprzedaży

Więcej

Skontaktuj się

Sands Partners Sp. z o.o.
Rynek 5, 50-106 Wrocław
POLSKA

office@sandspartners.com

+48 507 813 720

X

Jesteś zainteresowany rozwiązaniem?

Podaj swoje dane a skontaktujemy się z Tobą

Twoje dane nie będą wykorzystane w celach marketingowych lub przekazane dalej.

    X

    Download Case Study