Nasze najnowsze publikacje
Shadow accounting
1 lutego 2023
Commission ICM/SPM sales shadow accounting
Zostaw komentarz
Shadow accounting jest powszechną, choć nie oficjalną praktyką prowadzenia przez przedstawicieli handlowych własnego pliku z rozliczeniami prowizji. Po co? Takie działanie ma na celu sprawdzenie czy rozliczenia pracownika są identyczne jak te prowadzone przez firmę. Po co? Aby sprawdzić czy na pewno obie wersje zdarzeń się zgadzają. Wynika to z potrzeby sprawdzenia czy w rozliczeniu nie ma błędów.
Narzędzia do planowania sprzedaży – proste zestawienie
W jednym z poprzednich artykułów mówiliśmy o metodach planowania sprzedaży, tym razem skupimy się na narzędziach do tego celu przydatnych.
Umiejętność planowania w ciągu najbliższych 3 do 12 miesięcy ma wartość dla kierownictwa firmy. Szereg dostępnych narzędzi może pomóc menedżerom skonsolidować informacje potrzebne do tworzenia prognoz, na których mogą polegać przy podejmowaniu najlepszych decyzji dla firmy.
Prawdziwy koszty błędów przy rozliczaniu prowizji
Dla sprzedawców zdecydowana większość wypracowanych zysków pochodzi z prowizji od sprzedaży. W związku z tym, błędnie naliczona prowizja może być katastrofalna w skutkach dla pracownika, dla zespołu i dla całej firmy. Gdy zostanie ona rozliczona poprawnie, prowizja będzie napędzać i zachęcać sprzedawców do podwyższenia własnej poprzeczki każdego dnia. Dopóki sprzedaż jest rolą opartą na prowizjach, struktura i skuteczność twojego planu prowizyjnego będzie największym czynnikiem motywującym zespół do podnoszenia poziomu gry. Ale co się stanie, gdy źle rozliczysz prowizję?
Czego szukać w rozwiązaniach SPM?
Przewodnik w 8 punktach.
Platformy do zarządzania wydajnością sprzedaży (Sales Performance Management) pomagają zoptymalizować planowanie i wydajność w całej organizacji sprzedaży. Najlepsza w swojej klasie platforma powinna zapewniać holistyczne podejście do całego procesu sprzedaży, w tym planowania, strategii i optymalizacji.
Słownik niezbędnych pojęć w świecie ICM/SPM
Wspólnie z Varicent zebraliśmy najważniejsze terminy i pojęcia, które pomogą zrozumieć różne części składowe procesu sprzedażowego i ich znaczenie.
Jak budować obszary sprzedaży – część 2
Przed nami druga część obszernego poradnika o obszarach sprzedaży i bardzo lub bardziej powiązanymi z nimi zagadnieniami. O czym należy jeszcze pamiętać?
Czym jest ROI utrzymania przedstawicieli handlowych i dlaczego to takie ważne
Mając z tyłu głowy że koniec końców każdy koszt firmy musi być rozliczony, sprawdźmy dziś jaki jest zwrot z inwestycji: zatrudnienie przedstawiciela handlowego.
Jak budować obszary sprzedaży
Dziś porozmawiamy o obszarach sprzedaży (sales territory) i wytłumaczymy że nie odnosi się to tylko do podziału geograficznego między przedstawicielami sprzedaży.
Kilka nieoczywistych zagadnień które trzeba głęboko przemyśleć.
Nadal poruszamy się w tematyce wynagrodzeń sprzedawców i ustalania planów ich wynagrodzeń. Dziś poruszymy kilka nieoczywistych zagadnień.
Najnowsze posty
Skontaktuj się
 |
Sands Partners Sp. z o.o. |
 |
|
 |
 |
 |
Prawa autorskie © 2022 Sands Partners. Wszelkie prawa zastrzeżone. Polityka prywatności.