Nasze najnowsze publikacje
Commissions in the MedTech Industry
12 lipca 2023
Commission
Zostaw komentarz
Bartek Strożek, SANDS Partners CEO na temat prowizji sprzedażowych w branży MedTech.
Shadow accounting
Shadow accounting jest powszechną, choć nie oficjalną praktyką prowadzenia przez przedstawicieli handlowych własnego pliku z rozliczeniami prowizji. Po co? Takie działanie ma na celu sprawdzenie czy rozliczenia pracownika są identyczne jak te prowadzone przez firmę. Po co? Aby sprawdzić czy na pewno obie wersje zdarzeń się zgadzają. Wynika to z potrzeby sprawdzenia czy w rozliczeniu nie ma błędów.
Wypalenie zawodowe w zespole sprzedaży
Pozostajemy w temacie motywowania pracowników i unikania wypalenia zawodowego w dziale sprzedaży. Wiesz czy jest trend Wielkiej rezygnacji?
Najlepsze motywatory dla pracowników działu sprzedaży (i nie tylko).
Motywacja dla pracowników działu sprzedaży mają kluczowe znaczenie dla wydajności całego zespołu i firmy. Dowiedz się, co motywuje pracowników, aby co dzień odnosili sukces w swojej roli.
Narzędzia do planowania sprzedaży – proste zestawienie
W jednym z poprzednich artykułów mówiliśmy o metodach planowania sprzedaży, tym razem skupimy się na narzędziach do tego celu przydatnych.
Umiejętność planowania w ciągu najbliższych 3 do 12 miesięcy ma wartość dla kierownictwa firmy. Szereg dostępnych narzędzi może pomóc menedżerom skonsolidować informacje potrzebne do tworzenia prognoz, na których mogą polegać przy podejmowaniu najlepszych decyzji dla firmy.
Prawdziwy koszty błędów przy rozliczaniu prowizji
Dla sprzedawców zdecydowana większość wypracowanych zysków pochodzi z prowizji od sprzedaży. W związku z tym, błędnie naliczona prowizja może być katastrofalna w skutkach dla pracownika, dla zespołu i dla całej firmy. Gdy zostanie ona rozliczona poprawnie, prowizja będzie napędzać i zachęcać sprzedawców do podwyższenia własnej poprzeczki każdego dnia. Dopóki sprzedaż jest rolą opartą na prowizjach, struktura i skuteczność twojego planu prowizyjnego będzie największym czynnikiem motywującym zespół do podnoszenia poziomu gry. Ale co się stanie, gdy źle rozliczysz prowizję?
10 10 2022 Dzień Planszówek!
Gry planszowe to świetne ćwiczenie dla mózgu, w szczególności dla obszarów odpowiadających za tworzenie złożonych myśli i ośrodek pamięci. Planszówki pomagają w ćwiczeniu umiejętności poznawczych, rozwiązywaniu problemów i podejmowaniu decyzji. Do tego oczywiście przynosi rozrywkę, obniża stres, wzmacnia relacje, uczy cierpliwości, kreatywności, pewności siebie.
6 metod planowania sprzedaży. Poznaj je wszystkie!
Planowanie sprzedaży to podstawowa umiejętność doświadczonego sprzedawcy. Przyjrzyjmy się, co składa się na taki plan, omówmy metody i narzędzia potrzebne do dostarczenia dokładnej prognozy.
Czego szukać w rozwiązaniach SPM?
Przewodnik w 8 punktach.
Platformy do zarządzania wydajnością sprzedaży (Sales Performance Management) pomagają zoptymalizować planowanie i wydajność w całej organizacji sprzedaży. Najlepsza w swojej klasie platforma powinna zapewniać holistyczne podejście do całego procesu sprzedaży, w tym planowania, strategii i optymalizacji.
Najnowsze posty
Skontaktuj się
 |
Sands Partners Sp. z o.o. |
 |
|
 |
 |
 |
Prawa autorskie © 2023 Sands Partners. Wszelkie prawa zastrzeżone. Polityka prywatności.