|
Incentive Compensation Management (ICM)to zbiór narzędzi pomagających profesjonalnie rozliczać prowizje pracowników. W zależności od skali firmy, może to być zespół nawet kilkunastu, kilkudziesięciu, lub kilkuset osób.Każdy sprzedawca rozlicza się według indywidualnej metody?Każdorazowo kadry muszą porównywać swoją wersję pliku z wersją pracownika?Ustalanie finalnego wynagrodzenia przedłuża się ponieważ macie różne dane?W tak dużym zespole, gdzie działają różne systemy prowizyjne, a obliczanie ich opiera się na ogólnodostępnych narzędziach, wyliczanie prowizji trwa długo, pracownik nie ma dostępu do danych na bieżąco, a co najważniejsze – łatwo o błąd. |
|
|
|
Sales Performance Management (SPM)to pakiet narzędzi, który rozwinie w twojej firmie możliwości aby planować, optymalizować, nagradzać wydajność w twoim zespole sprzedawców.Pomoże ci to w motywowaniu do działań sprzedażowych, zwiększaniu przychodów i podtrzymywaniu wzrostu biznesu. Będziesz w stanie realnie zaplanować sprzedaż, zdefiniować jej jednostki, ustalić modele, podzielić role w zespole zmierzyć w czasie rzeczywistym jej skuteczność. |
WdrożeniePrzeanalizujemy wyzwania, dobierzemy i wdrożymy odpowiedni system, a nasi specjaliści przeszkolą z obsługi oprogramowania oraz zapewnią wsparcie na poszczególnych etapach jego wdrożenia. Wtedy ty będziesz mógł skupić się na rozwoju.Wdrożenie procesów ICM/SPM wymaga z naszej strony wiedzy, doświadczenia, precyzji; z twojej strony: współpracy i dostarczania niezbędnych do poprawnego działania systemu informacji; a od obu stron także cierpliwości. Nasi konsultanci łączą wiedzę w prowadzeniu wdrożeń tego typu systemów, jak i specjalistyczną praktykę, która jest niezbędna do skutecznej implementacji złożonych rozwiązań. A co najważniejsze: ich czas w projekcie jest tylko dla ciebie.Usługi SANDS Partners:
|
 |
 |
UtrzymanieZostaw nam technologię i zajmij się pracą.Zyskujesz uproszczone podejście do zarządzania efektywnością sprzedaży, w pełni zmotywowanych przedstawicieli handlowych oraz przejrzyste zasady prowizyjne. Zespół SANDS Partners jest gotowy wesprzeć Twój biznes, jeśli Twoja firma wdrożyła:
|
Dalsze planowanieJak nasza współpraca wpłynie na twoją firmę? Zwiększy efektywność pracowników firmy, pozwoli uniknąć marnowania czasu na wyliczenia w nieskutecznych narzędziach, pomoże znacznie usprawnić nieefektywne zarządzanie poprzez arkusze kalkulacyjne, ograniczy błędy w rozliczeniach, większy zaufanie pracowników, którzy będą mieli bieżące informacje o prowizjach i statusie swoich wynagrodzeń.Wdrożymy wybrany system, spersonalizujemy go i nauczymy cię jak prawidłowo z niego korzystać.Jesteśmy w stanie pomóc poprzez:
|
 |
 |
DoradztwoPowiedz nam co robisz, jak wygląda praca twojego zespołu sprzedaży i jakie są najczęstsze problemy. Na tej podstawie dopasujemy najlepsze rozwiązania dla twojego biznesu.Nasze doświadczenie pozwala dokładnie zrozumieć potrzeby zespołu sprzedażowego i zaoferować kompleksowe usługi w modelu odpowiednim dla twojej firmy. Chcesz sprawdzić nasze kompetencje? Zajrzyj w zakładkę O NAS, sprawdź nasze doświadczenie i opinie naszych klientów. |
Technologie
 |
 |
 |
 |
 |
|
„W Boston Scientific wybraliśmy SANDS Partners do współpracy przy projekcie związanym z systemem prowizyjnym dla naszych sprzedawców. Wiedzieliśmy, że to będzie trudny projekt do zarządzania i utrzymania w ramach czasowych. Nawiązując silną relację zbudowaną na wzajemnym zaufaniu, profesjonalizmie, kompetencjach, elastyczności i wspólnym zrozumieniu celu, osiągnęliśmy go. Dlatego wystawiamy to świadectwo profesjonalizmu, kompetencji i elastyczności tej doskonałej relacji, która rozpoczęła się ponad rok temu. Najważniejszą lekcją, jaką wyciągnęliśmy z tego projektu, jest to, że wybór kompetentnego, elastycznego i zaufanego dostawcy ma kluczowe znaczenie dla powodzenia projektu. SANDS Partners wielokrotnie udowadniali swoją wartość; zawsze szli o krok dalej w razie potrzeby i nadal ściśle z nami współpracują, aby pomóc nam osiągnąć wymagane wyniki. Wciąż są wysoce kompetentnym i zaufanym dostawcą i w niemałym stopniu przyczynili się do sukcesu projektu”. |
 |
|
|
“Zapotrzebowanie na ZINKT rośnie SZYBKO – dlatego ważne było znalezienie kluczowego partnera w zakresie usług strategicznych, któremu możemy zaufać, aby zapewnić najlepszą w swojej klasie obsługę na rynkach EMEA. Kiedy współpracujemy z naszymi klientami, zawsze stosujemy holistyczne podejście do projektów, upewniając się, że rozumiemy procesy poprzedzające, które wpływają na dokładne płatności. Głębokość i rozległość doświadczenia w zespole SANDS Partners jest wyjątkowa zarówno w obszarze SPM, jak i związanych z nim systemach upstream (takich jak Salesforce), co sprawia, że SANDS Partners jest oczywistym partnerem dla ZINKT. Co najważniejsze, nasze zespoły skupiają się na tym samym podstawowym celu – wszystko, co robimy, ma zapewnić naszym klientom sukces”. Tom Swinbourne, CEO w Zinkt |
|
„Fastmarkets współpracował z SANDS Partners w celu wdrożenia naszej nowej instancji Xactly Incent z integracją do Salesforce. Zespół, z którym pracowaliśmy był bardzo profesjonalny, dostępny w krótkim czasie i pomógł nam ukształtować system tak, jak chcieliśmy. Ich elastyczność i wsparcie były najwyższej klasy i pozwoliły nam na wdrożenie działającego systemu w naszych napiętych ramach czasowych. Współpraca była przyjemna i efektywna, gorąco polecam ten zespół i firmę do realizacji średnich i dużych projektów związanych z automatyzacją procesów prowizyjnych.” |
|
 |
Sands Partners odegrali kluczową rolę w rozwoju międzynarodowego biznesu Xactly i pomogli w przejściu na model dostarczania partnerskiego. Okazali się niezawodnym partnerem w biznesie i wspierają nasze rosnące zapotrzebowanie na wsparcie klientów. Orientacja Sands na klienta w połączeniu z solidną wiedzą na temat SPM i doskonałą znajomością produktów Xactly pomaga nam zapewniać najlepsze rozwiązania i osiągać najlepsze wyniki dla naszych klientów. Chris Sloan, Senior Director Alliances EMEA & APAC at Xactly |
|
Sands Partners pomogli nam we wdrożeniu naszych złożonych modeli wynagrodzeń motywacyjnych w XACTLY Incent oraz w załadowaniu danych z systemu CRM Saleforce.com. Napotkaliśmy w tym procesie trudności techniczne, które konsultanci z Sands Partners pomogli szybko przezwyciężyć. Finalnie dysponujemy w pełni funkcjonalnym systemem Xactly Incent. Konsultanci Sands Partners byli bardzo dobrze przygotowani, doświadczeni we wdrażaniu wymagających rozwiązań. Projekt był prowadzony wzorowo, z ustandaryzowaną procedurą i dokumentacją. Mieliśmy wspaniały zespół projektowy, a wyniki mówią same za siebie. Imo Jacobsen ,Technical Project Lead, Xing |
|
|
|
|
CaptivateIQ rozszerza sieć partnerów, ponieważ firma niezmiennie odnotowuje wzrost. Jednym z obszarów, na którym się koncentrujemy, jest rozszerzenie naszego globalnego zasięgu, aby zapewnić naszym klientom więcej możliwości do świadczenia wysokiej jakości usług. Konsultanci Sands Partners mają ponad 15-letnie doświadczenie w domenie, a firma jest wiodącym partnerem w zakresie usług ICM/SPM w Europie Wschodniej. Cieszymy się, że możemy ogłosić to partnerstwo Trevor Childers, Head of Enterprise Sales, CaptivateIQ |
Najnowsze publikacje
6 metod planowania sprzedaży. Poznaj je wszystkie!
28 września 2022
Commission sales
Planowanie sprzedaży to podstawowa umiejętność doświadczonego sprzedawcy. Przyjrzyjmy się, co składa się na taki plan, omówmy metody i narzędzia potrzebne do dostarczenia dokładnej prognozy.
Czego szukać w rozwiązaniach SPM?
31 sierpnia 2022
Commission ICM/SPM sales
Przewodnik w 8 punktach.
Platformy do zarządzania wydajnością sprzedaży (Sales Performance Management) pomagają zoptymalizować planowanie i wydajność w całej organizacji sprzedaży. Najlepsza w swojej klasie platforma powinna zapewniać holistyczne podejście do całego procesu sprzedaży, w tym planowania, strategii i optymalizacji.
Porozmawiajmy o raportowaniu wynagrodzeń.
10 sierpnia 2022
Commission ICM/SPM reporting
Dobrze zrobione raportowanie zmienia zasady gry.
 |
 |
Prawa autorskie © 2022 Sands Partners. Wszelkie prawa zastrzeżone. Polityka prywatności.