Varicent

Die vollständige Suite von SPM-Lösungen ermöglicht eine effiziente Gebiets- und Quotenplanung, optimierte Umsatzvorgänge zur Erfassung verpasster Verkaufschancen in der Pipeline sowie die Nutzung der schnellsten und flexibelsten Methode zur genauen und zeitgerechten Vergütung von Vertriebsmitarbeitern.

Sales Performance Management

Sales Performance Management (SPM) bietet Unternehmen die Funktionen, die sie benötigen, um die Leistung ihrer Verkäufer zu informieren, zu planen, zu optimieren und zu belohnen – sowohl intern als auch extern.

Dies trägt dazu bei, das Verkaufsverhalten zu motivieren, die Umsatzqualität zu steigern und das Unternehmenswachstum zu unterstützen. Die funktionsreiche, flexible und skalierbare Anwendung ermöglicht es Ihnen, von der Bearbeitung von Incentive-Vergütungen zu einem echten Sales Performance Management überzugehen.

 

 

 

Definition der Verkaufseinheit

  • Verkäufer
  • Produkte
  • Geografien
  • Konten
  • Rollen mit Hierarchien
 

Modellierung

  • Planung der Gebiete
  • Planung von Quoten
  • Anreizstrukturen
 

Zahlungsanweisungen

  • Rechnungsabgrenzungsposten
  • Einbehalte
  • Gehaltsergebnisse

 

Verkaufsveranstaltungen und Verwaltung der Zuschussfähigkeit

  • Verkaufsveranstaltungen
  • Zuteilungs- und Zulassungsregeln
  • Regulatorische Validierungen

 

Zuweisungen

  • Verwaltung der Gebiete
  • Verwaltung von Quoten
  • Zuweisungen planen
 

Datenintegration

  • Daten aus der Personalabteilung, dem Vertrieb und anderen Quellen
 

Berechnungen der Anreize

  • Zuteilung
  • Anrechnung
  • Basis-Anreize
  • Geschwindigkeitskomponenten
  • Echte Up/Down Chargebacks
 

Verwaltung der Nachzahlungen

  • Nachverfolgung von Anfragen Anpassungen
  • Genehmigungen von Anpassungen

 

Workflows

  • Verteilung des Plans
  • Planbestätigung Quotenschreiben
  • Quotenannahme
  • Genehmigung der Vergütung
  • Überschreibungen Anfragen/Streitigkeiten
 

Verwaltung von Anreizprogrammen

  • Komponenten des Anreizprogramms
 

Analytik

  • Führungskräfte
  • Gamifizierung
  • Betrugsanalytik

 

Dashboards und Berichterstattung sowie Integration von Lohndaten

  • Betrieblich
  • Verkäufer
  • Finanzdaten
  • Partner
  • An GL/AP/AR Gehaltsabrechnung

Incentive Compensation Management

Varicent Incentive Compensation Management (ICM) beseitigt Reibungsverluste im Vergütungsprozess, beschleunigt die Fähigkeit, Planänderungen vorzunehmen und neue Strategien einzuführen, und ermöglicht neue Erkenntnisse, um frühere Leistungen zu übertreffen.

 

 

 

Erledigung von Anfragen
schneller

Beantworten Sie einfache Fragen schnell mit zusammenfassenden Berichten zu Gutschriften, Splits, Anpassungen und mehr. Bei schwierigeren Problemen können Sie den Prozess der Anreizberechnung Schritt für Schritt mit Hilfe einer grafischen Benutzeroberfläche durchgehen und dabei bis ins Detail gehen, um Probleme an der Quelle zu erkennen und zu lösen.

 

Automatisch sofortige Antworten geben

Verringern Sie die Anzahl der Anfragen, die Ihr Vertriebsteam erhält, erheblich und beseitigen Sie die „Schattenbuchhaltung“ mit einem KI-gesteuerten Chatbot, der es Verkäufern ermöglicht, sofortige Self-Service-Antworten auf ihre Fragen in einer Vielzahl von Sprachen zu erhalten.

 

Erfüllen Sie den Abschluss der Gehaltsabrechnung
– jedes Mal

Nehmen Sie Änderungen, Korrekturen und Anpassungen in letzter Minute vor und schließen Sie trotzdem pünktlich ab – dank der einzigartigen Architektur des ICM, die Datenoptimierung mit der robustesten Berechnungsmaschine für maximale Geschwindigkeit kombiniert. Passen Sie sich schnell an Marktsituationen an und verbringen Sie mehr Zeit mit effektiven Plangestaltungen, damit Sie die Anreizkomponenten gleich beim ersten Mal richtig einsetzen können.

 

Erhöhung der tatsächlichen Verkaufserträge

Verbessern Sie Ihre Einstellungs-, Gehalts- und Beförderungspraktiken, indem Sie visualisieren, wie Ihr Team im Branchenvergleich abschneidet, die Ursachen für die Abwanderung von Verkäufern identifizieren und mit den vorgefertigten Apps von Varicent Symon.AI Profile von Top-Performern erstellen. Ergreifen Sie entscheidende Maßnahmen zur Bindung von Spitzenkräften und vermeiden Sie Störungen, verlorene Chancen und hohe Kosten für die Einarbeitung, die mit der Abwanderung von Verkäufern verbunden sind.

 

Identifizierung von Hebeln, um die Leistung zu übertreffen

Verbinden Sie die Punkte von Anreizen zu Verkaufsverhalten, von Provisionsmanagement zu Geschäftsstrategien mit Symon.AI Blueprints, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Daten auf vorgefertigte Analysemodelle abzubilden. Finden Sie Diskrepanzen zwischen Vergütung und Umsatzleistung, sagen Sie den Anstieg der Verkaufszahlen, übermäßige Rabatte und vieles mehr voraus, um die Effektivität Ihrer Pläne zu erhöhen.

Revenue Intelligence

Erhöhen Sie die Genauigkeit Ihrer Umsatzprognosen mit Revenue Intelligence. Mit der Varicent Revenue Intelligence Workbench erhalten Sie ein breites Spektrum an bahnbrechenden Einblicken in den Umsatz – von Prognosen über die Bewertung von Verkaufschancen bis hin zur Verkäuferleistung.

 

 

 

Verbesserung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit von Verkaufsprognosen

Erhöhen Sie das Vertrauen in Ihre Vertriebsprognosen und die darauf basierenden strategischen Entscheidungen mit sofort einsatzbereiten Prognosen und Opportunity-Bewertungen, die auf der Grundlage Ihrer Daten kontinuierlich lernen und verbessert werden. Sorgen Sie mit fortschrittlichen Analysen dafür, dass Ihre Prognosen vom Quartalsbeginn bis zum Abschluss stabil sind. Passen Sie Ihr Modell anhand Ihrer eigenen Daten und Ihres institutionellen Wissens an die einzigartigen Szenarien Ihres Unternehmens an.

 

Priorisierung der Ausführung anhand von Chancenindikatoren

Fokussieren Sie begrenzte Ressourcen effektiver mit KI-gesteuerten Opportunity Health Scores. Finden Sie heraus, wie hoch die Gewinnwahrscheinlichkeit ist, und spielen Sie mit den Hebeln, die Sie beeinflussen können, um die nächsten Schritte zur Verbesserung der Gewinnraten zu bestimmen.

 

Schneller zu Erkenntnissen gelangen

Sparen Sie Zeit bei der Suche nach verstreuten Datenquellen und bei der Erstellung benutzerdefinierter Analysen, indem Sie die Daten in der Workbench automatisieren und anpassen. Stellen Sie Analysen einfach bereit, ohne Code und mit einer schnellen und intuitiven Benutzeroberfläche.

 

Führen Sie Ihre Teams besser

Verstehen Sie, was die Leistung Ihrer besten Verkäufer antreibt, damit Sie den Rest des Teams verbessern können. Ermitteln Sie die Gründe für Leistungslücken auf individueller und Gruppenebene und testen Sie verschiedene Maßnahmen – alles mit dem Tool selbst.

 

Entdecken Sie neue Umsatzmöglichkeiten

Maximieren Sie den Wert Ihrer Pipeline mit Anwendungen und Plänen für den Zustand von Verkaufschancen, die Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern, den Anlauf neuer Verkäufer und vieles mehr – und das alles ohne einen Datenwissenschaftler. Erforschen Sie Fragen, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, um neue Perspektiven und Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihre Go-to-Market-Strategie verbessern können.

Territory and Quota Planning

Gestalten Sie Ihre Gebietsplanung strategisch und effektiv. Varicent Gebiets- und Quotenplanung wurde speziell dafür entwickelt, die Mechanismen der Gebiets- und Quotenplanung zu automatisieren. Gewinnen Sie verlorene Zeit zurück und konzentrieren Sie sich auf Strategien zur Umsatzmaximierung.

 

 

 

Komplexität im Vertrieb bewältigen

Gestalten Sie Vertriebsgebiete visuell einfach und flexibel. Nutzen Sie revolutionäre Battlecards für Ihre einzigartige Kombination von Teams, einschließlich Hierarchien wie Branchen, Produkte und Geografien, Kunden- und Kontenstapelung sowie Ein- und Ausschlussregeln.

 

Maximierung des Planungspotenzials für Verkaufsgebiete

Bewerten Sie das Potenzial jedes Gebiets, indem Sie interne Kennzahlen und Fachwissen mit externen Daten kombinieren. Verhindern Sie Umsatzeinbußen und
stellen Sie sicher, dass die Pläne fehlerfrei sind, indem Sie mit Hilfe von Diagnosen und interaktiven Karten schnell eine Einschätzung des Vertriebsgebiets, einschließlich Abdeckungslücken und Überschneidungen, erhalten.

 

 

Wachstumsziele erreichen

Erstellen Sie Strategien zur Planung von Vertriebsquoten, die Verkäufer motivieren und mit Umsatzerwartungen und Wachstumszielen in Einklang stehen. Generieren Sie automatisch Top-Down- und Bottom-Up-Zuweisungsmetriken auf der Grundlage Ihrer Gebietsdefinitionen oder beliebiger von Ihnen vorgegebener Quotenplanungsmetriken.

 

Vertrauen und Akzeptanz schaffen

Entwickeln Sie Vertrauen in den Vertrieb mit Plänen, die auf Daten basieren, und fördern Sie die Abstimmung mit Tools für die Zusammenarbeit, die alle Beteiligten während des gesamten Prozesses der Zuweisung von Vertriebsquoten und der Planung einbeziehen. Reduzieren Sie mühsame Überprüfungen und Genehmigungen mit automatisierten Workflows, die Genehmigungen verwalten und eine prüfbare Nachverfolgung von Änderungen erstellen – alles in einem System.

Bereit zu reden?

Erfahren Sie mehr über Incentive Compensation Management / Sales Performance Management.
Wie die Systemimplementierung Ihrem Unternehmen zu Wachstum verhelfen kann.

SCHICK UNS EINE NACHRICHT

EINEN TERMIN MACHEN