Incentive Compensation Management
Varicent Incentive Compensation Management (ICM) beseitigt Reibungsverluste im Vergütungsprozess, beschleunigt die Fähigkeit, Planänderungen vorzunehmen und neue Strategien einzuführen, und ermöglicht neue Erkenntnisse, um frühere Leistungen zu übertreffen.
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Erledigung von Anfragen
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Automatisch sofortige Antworten gebenVerringern Sie die Anzahl der Anfragen, die Ihr Vertriebsteam erhält, erheblich und beseitigen Sie die „Schattenbuchhaltung“ mit einem KI-gesteuerten Chatbot, der es Verkäufern ermöglicht, sofortige Self-Service-Antworten auf ihre Fragen in einer Vielzahl von Sprachen zu erhalten. |
Erfüllen Sie den Abschluss der Gehaltsabrechnung
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Erhöhung der tatsächlichen VerkaufserträgeVerbessern Sie Ihre Einstellungs-, Gehalts- und Beförderungspraktiken, indem Sie visualisieren, wie Ihr Team im Branchenvergleich abschneidet, die Ursachen für die Abwanderung von Verkäufern identifizieren und mit den vorgefertigten Apps von Varicent Symon.AI Profile von Top-Performern erstellen. Ergreifen Sie entscheidende Maßnahmen zur Bindung von Spitzenkräften und vermeiden Sie Störungen, verlorene Chancen und hohe Kosten für die Einarbeitung, die mit der Abwanderung von Verkäufern verbunden sind. |
Identifizierung von Hebeln, um die Leistung zu übertreffenVerbinden Sie die Punkte von Anreizen zu Verkaufsverhalten, von Provisionsmanagement zu Geschäftsstrategien mit Symon.AI Blueprints, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Daten auf vorgefertigte Analysemodelle abzubilden. Finden Sie Diskrepanzen zwischen Vergütung und Umsatzleistung, sagen Sie den Anstieg der Verkaufszahlen, übermäßige Rabatte und vieles mehr voraus, um die Effektivität Ihrer Pläne zu erhöhen. |
Revenue Intelligence
Erhöhen Sie die Genauigkeit Ihrer Umsatzprognosen mit Revenue Intelligence. Mit der Varicent Revenue Intelligence Workbench erhalten Sie ein breites Spektrum an bahnbrechenden Einblicken in den Umsatz – von Prognosen über die Bewertung von Verkaufschancen bis hin zur Verkäuferleistung.
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Verbesserung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit von VerkaufsprognosenErhöhen Sie das Vertrauen in Ihre Vertriebsprognosen und die darauf basierenden strategischen Entscheidungen mit sofort einsatzbereiten Prognosen und Opportunity-Bewertungen, die auf der Grundlage Ihrer Daten kontinuierlich lernen und verbessert werden. Sorgen Sie mit fortschrittlichen Analysen dafür, dass Ihre Prognosen vom Quartalsbeginn bis zum Abschluss stabil sind. Passen Sie Ihr Modell anhand Ihrer eigenen Daten und Ihres institutionellen Wissens an die einzigartigen Szenarien Ihres Unternehmens an. |
Priorisierung der Ausführung anhand von ChancenindikatorenFokussieren Sie begrenzte Ressourcen effektiver mit KI-gesteuerten Opportunity Health Scores. Finden Sie heraus, wie hoch die Gewinnwahrscheinlichkeit ist, und spielen Sie mit den Hebeln, die Sie beeinflussen können, um die nächsten Schritte zur Verbesserung der Gewinnraten zu bestimmen. |
Schneller zu Erkenntnissen gelangenSparen Sie Zeit bei der Suche nach verstreuten Datenquellen und bei der Erstellung benutzerdefinierter Analysen, indem Sie die Daten in der Workbench automatisieren und anpassen. Stellen Sie Analysen einfach bereit, ohne Code und mit einer schnellen und intuitiven Benutzeroberfläche. |
Führen Sie Ihre Teams besserVerstehen Sie, was die Leistung Ihrer besten Verkäufer antreibt, damit Sie den Rest des Teams verbessern können. Ermitteln Sie die Gründe für Leistungslücken auf individueller und Gruppenebene und testen Sie verschiedene Maßnahmen – alles mit dem Tool selbst. |
Entdecken Sie neue UmsatzmöglichkeitenMaximieren Sie den Wert Ihrer Pipeline mit Anwendungen und Plänen für den Zustand von Verkaufschancen, die Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern, den Anlauf neuer Verkäufer und vieles mehr – und das alles ohne einen Datenwissenschaftler. Erforschen Sie Fragen, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, um neue Perspektiven und Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihre Go-to-Market-Strategie verbessern können. |
Territory and Quota Planning
Gestalten Sie Ihre Gebietsplanung strategisch und effektiv. Varicent Gebiets- und Quotenplanung wurde speziell dafür entwickelt, die Mechanismen der Gebiets- und Quotenplanung zu automatisieren. Gewinnen Sie verlorene Zeit zurück und konzentrieren Sie sich auf Strategien zur Umsatzmaximierung.
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Komplexität im Vertrieb bewältigenGestalten Sie Vertriebsgebiete visuell einfach und flexibel. Nutzen Sie revolutionäre Battlecards für Ihre einzigartige Kombination von Teams, einschließlich Hierarchien wie Branchen, Produkte und Geografien, Kunden- und Kontenstapelung sowie Ein- und Ausschlussregeln. |
Maximierung des Planungspotenzials für VerkaufsgebieteBewerten Sie das Potenzial jedes Gebiets, indem Sie interne Kennzahlen und Fachwissen mit externen Daten kombinieren. Verhindern Sie Umsatzeinbußen und |
Wachstumsziele erreichenErstellen Sie Strategien zur Planung von Vertriebsquoten, die Verkäufer motivieren und mit Umsatzerwartungen und Wachstumszielen in Einklang stehen. Generieren Sie automatisch Top-Down- und Bottom-Up-Zuweisungsmetriken auf der Grundlage Ihrer Gebietsdefinitionen oder beliebiger von Ihnen vorgegebener Quotenplanungsmetriken. |
Vertrauen und Akzeptanz schaffenEntwickeln Sie Vertrauen in den Vertrieb mit Plänen, die auf Daten basieren, und fördern Sie die Abstimmung mit Tools für die Zusammenarbeit, die alle Beteiligten während des gesamten Prozesses der Zuweisung von Vertriebsquoten und der Planung einbeziehen. Reduzieren Sie mühsame Überprüfungen und Genehmigungen mit automatisierten Workflows, die Genehmigungen verwalten und eine prüfbare Nachverfolgung von Änderungen erstellen – alles in einem System. |
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